Si vous envisagez de créer votre propre agence de publicité digitale, il y a plusieurs choses que vous devez savoir. Vous devrez décider comment fixer le prix de vos services, embaucher de nouvelles personnes, convaincre les clients potentiels que vous pouvez les aider, et plus encore. Nous espérons que cet article vous donnera un aperçu de ce processus.
Décidez d’un modèle de tarification
Lorsque vous dirigez une agence de publicité digitale, il est important de choisir un modèle de tarification qui vous convient. Il a un impact sur de nombreux aspects de votre activité, notamment la rentabilité, les ventes, le service client, etc. Vous devez être en mesure d’expliquer la tarification de votre agence et ce qu’elle couvre.
Les modèles les plus courants sont le tarif horaire et le tarif par projet. Les deux ont leurs avantages et leurs inconvénients. Les tarifs horaires sont plus populaires et constituent un excellent moyen de suivre le temps que vous consacrez aux projets. Ils constituent également un bon choix si vous travaillez avec des ressources limitées. Toutefois, ils peuvent être difficiles à justifier auprès de clients dont le budget est serré. Les tarifs basés sur les projets sont plus compliqués. Ils ne sont pas aussi transparents que les taux horaires, et ils peuvent être difficiles à justifier auprès de clients dont le budget est serré.
Une autre option consiste à utiliser un modèle basé sur un pourcentage. Cela signifie que vous facturerez au client un certain pourcentage des dépenses publicitaires. C’est beaucoup plus souple que de facturer des honoraires fixes, mais cela peut nuire à vos marges.
Embauchez de nouvelles personnes
Il y a plusieurs choses à prendre en compte lorsque vous embauchez de nouvelles personnes pour diriger une agence digitale. Tout d’abord, vous devez mettre en place des processus pour vos nouveaux employés, afin qu’ils sachent quoi faire. Vous pouvez également créer des listes de contrôle, des modèles et des rapports personnalisés pour vous assurer que le processus se déroule sans heurts.
Vous devrez documenter chaque étape de votre travail. C’est particulièrement important pour une agence qui s’occupe de marketing digital. Une bonne entreprise digitale doit avoir des processus qui sont documentés comme des procédures opérationnelles standard. Il est préférable d’inclure également un processus d’accueil du client.
Une autre clé du succès d’un processus est l’utilisation des bons outils. Qu’il s’agisse d’un dossier Gmail, d’un modèle ou d’une liste d’outils, vous devez vous assurer que votre nouvel employé dispose de tout ce dont il a besoin pour faire son travail. Vous devrez créer un manuel d’intégration pour vous assurer que votre nouvel employé dispose des bonnes informations au bon moment. Veillez à inclure vos coordonnées et toute autre information pertinente.
Convaincre les clients potentiels de travailler avec vous
L’objectif du marketing est de comprendre les besoins de vos clients finaux. Si vous pouvez leur montrer que vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes, ils seront plus enclins à travailler avec vous. C’est pourquoi il est important de faire des recherches sur l’industrie et le marché de votre nouveau client. Découvrez quels sont ses défis actuels et comment vous pouvez contribuer à la croissance de son entreprise. Cela vous aidera à cibler votre présentation.
Vous devez également montrer le côté positif du défi, ce qui leur donnera une idée des avantages qu’ils peuvent tirer de leur collaboration avec vous. Toutefois, vous devez veiller à ne pas exagérer vos arguments. Votre prospect veut être sûr que vous pouvez l’aider à améliorer ses performances, et non que vous allez transformer sa stratégie publicitaire comme par magie.
Votre discours doit également être court et concis. Il doit durer environ vingt ou trente secondes, alors assurez-vous d’utiliser ce temps efficacement. N’oubliez pas de prêter attention à vos prospects et de respecter leur temps.